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Cómo montar una empresa de corretaje de préstamos | Hablar de negocios

Cómo montar una empresa de corretaje de préstamos | Hablar de negocios
13 enero, 2021
Category: Préstamo Personal

Una empresa de corretaje de préstamos puede ser un negocio exitoso. Pero, ¿cómo se puede construir una empresa de corretaje de préstamos desde cero?

Actuar como corredor de préstamos o intermediario puede ser un negocio lucrativo y le permite ganar grandes comisiones en acuerdos de intermediación de préstamos de introducción.

Estas ofertas incluyen:

  • Préstamos
  • Tarjetas de crédito
  • Hipotecas
  • Financiamiento empresarial

Sin embargo, actuar como introductor en el Reino Unido requiere que tenga ciertos requisitos reglamentarios y también entregue una propuesta única y valiosa para atraer clientes.

Piense en los requisitos de licencia.

Si desea crear su propio negocio de corretaje de préstamos, debe asegurarse de cumplir plenamente con los requisitos legales que debe cumplir para evitar posibles multas o que la empresa cierre por completo.

Un paso importante a seguir es comprobar que dispone de la autorización de licencia adecuada de los órganos rectores pertinentes del Reino Unido.

Actualmente, puede solicitar la autorización de la FCA a través del sitio web de la FCA, lo que puede demorar entre 3 y 18 meses, según su solicitud y los servicios que ofrece.

Hay algunas industrias donde la regulación es muy estricta, como los préstamos personales y las tarjetas de crédito, y hay productos en los que no se requiere regulación, como los préstamos sin estatus, los préstamos comerciales y la financiación de facturas.

¿Cuál es el punto de venta único de su empresa?

Antes de dar los pasos necesarios para establecer su empresa, debe considerar qué hace que su empresa sea diferente de otras que ya están disponibles en el mercado. Por ejemplo, ¿solo ofrecerá préstamos a un grupo demográfico o profesión específico en el Reino Unido? ¿Se concentrará en beneficios como la velocidad de aplicación o la búsqueda del producto de menor costo? ¿Serás una corredora de ladrillos y mortero que ves en la calle principal o estarás completamente en línea como Money.co.uk y Badger Loans?

Siempre hay oportunidades para aprovechar las industrias en crecimiento, como la liberación de acciones, las finanzas puente o los préstamos comerciales, cosas que las personas a menudo tienen dificultades para obtener de los bancos comerciales. O puede considerar trabajar en un mercado maduro y saturado, sabiendo que existe una gran demanda de consumidores, como tarjetas de crédito o préstamos personales.

¿Busca ofertas de alto volumen o bajo volumen? Con las hipotecas, es posible que solo necesite algunas ofertas por mes para ganarse la vida, pero con las tarjetas de crédito, probablemente necesitará miles de ventas por mes.

Algunos corredores y sitios de comparación se enfocan en beneficios adicionales que los clientes no pueden obtener en otros lugares, como:

  • Devolución de dinero
  • Ofertas introductorias
  • Millas aéreas
  • Vales gratuitos
  • Descuentos para grupos

Acordar comerciales con empresas

Si está creando una empresa de intermediación de préstamos, otra cosa que deberá tener en cuenta es la negociación de anuncios con otras empresas. Por ejemplo, ¿estaría dispuesto a acordar un acuerdo de costo por financiamiento o sería preferible recibir una tarifa plana? Ésta es una pregunta importante en la que hay que pensar detenidamente antes de llegar a un acuerdo. ¿Puede obtener un trato de exclusividad y ganar una comisión más alta con un prestamista en particular?

¿Cómo atraes clientes?

El uso de la búsqueda en línea, como la publicidad de pago por clic (PPC) y la optimización de motores de búsqueda (SEO), son formas populares de lograr que los clientes ya estén buscando sus productos. De lo contrario, el uso de redes sociales como Facebook, Instagram y Linkedin puede ayudarlo a crear seguidores y a ganar interés en su negocio.

Otras formas de marketing incluyen la creación de asociaciones con otras empresas similares, esquemas de referencia, SMS y marketing por correo electrónico también.

¿Cómo lidiará con la atención al cliente?

Al crear una empresa de corredores de préstamos, debe asegurarse de brindar un excelente servicio al cliente para sus clientes. Esto es de suma importancia, ya que un mal servicio significará que no retendrá clientes y aquellos que han utilizado sus servicios de intermediación de préstamos y no han tenido una buena experiencia probablemente no recomendarán su negocio a amigos o familiares.

Hay diferentes opciones de equipo de atención al cliente disponibles. Muchas empresas brindarán asistencia técnica por correo electrónico, teléfono y, cada vez más, por chat en vivo. Aquí es donde la empresa responde las preguntas de los clientes en tiempo real y brinda asesoramiento sobre otros aspectos de la solicitud de préstamo.